Eradiquer ces malis qui vous coûtent 5% de votre CA

Eradiquer ces malis qui vous coûtent 5% de votre CA

Un tiers des dossiers d’un cabinet finissent en malis en fin de mission et ils coûtent en moyenne 500€ de marge perdue.

Les cabinets devant les abandonner dans la plupart des cas, c’est finalement 5% du CA du cabinet qui est « effacé » d’un coup chaque année ! Et c’est votre croissance qui fiche le camp…

Face à ce constat édifiant, nous avons créé des outils dans TurboDeal et TurboBusiness pour :

  • identifier les 3 causes d’un malus
  • les éradiquer à la source
  • ne plus les subir dans le futur.

La première cause de malus est ce que nous appelons le « malus commercial »

Lorsque vous avez vendu une nouvelle mission, vous affectez ensuite les collaborateurs sur le dossier : si votre estimation initiale des honoraires est sous-évaluée, alors il se peut que vous partiez, sans même avoir commencé la production du dossier, avec un déficit d’honoraires.

Dans TurboBusiness, nous avons créé un état qui permet immédiatement cette identification du malus commercial dès l’affectation des collaborateurs sur la mission.

Idéalement, il faut encore remonter d’un cran lors de la valorisation et de la négociation : vendre tout de suite les bons honoraires, c’est encore mieux et c’est ce que permet de faire TurboDeal.

Cette vidéo explique comment le faire dans le logiciel : cliquez ici.

Les deuxième et troisième causes de malus est ce que nous appelons le « surtemps » et le « glissement de fonction »

Le dépassement des temps passés par rapport aux budgets est fréquent mais il est difficile à appréhender par les cabinets en cours de mission.

Par ailleurs, la surqualification des collaborateurs sur certaines tâches coûte également une fortune dans les cabinets.

TurboBusiness vous procure cinq remèdes :

  • une budgétisation fiable et fine des temps sur les missions clients
  • un planning de charge automatique et dynamique
  • une gestion des temps avec des compteurs de contrôle instantané des malis
  • un calcul automatique des taux d’avancement de vos collaborateurs sur les missions
  • des états basés sur ce calcul qui permettent de mesurer tous les mois sur tous les dossiers des bonis/malis corrigés du taux d’avancement.

Cette batterie d’outils vous permet la meilleure prévision de vos RH en fonction de leur activité sur les dossiers, mais également une maîtrise totale de leur consommation au fil du temps.

Le témoignage d’Yves DEKEGELEER ci-dessus est l’illustration parfaite d’une possible erreur d’embauche, faute de disposer de la bonne information (ici le planning de charge) dans le cabinet.

Eradiquer ces malis qui vous coûtent 5% de votre CA, c’est enfin possible grâce à TurboDeal et TurboBusiness !

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Pour demander vos logiciels gratuits sans tarder et en savoir plus, c’est sur ce lien.

 

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